Krátce: Za září 2026 šlo jen do reklamy na Facebooku a Instagramu 368 473 Kč a vzniklo přes 4 400 leadů – zhruba 84 Kč za lead napříč devíti segmenty a několika kanály. Náklady jsme za dobu spolupráce snížili o 45 % a konverzi stránek zvedli z 12 na 19 %, takže za stejné peníze vzniká přes dvakrát víc poptávek. Klient díky tomu rozpočet výrazně navýšil, firma má téměř 4× vyšší obrat a místo 2 obchodníků jich má 10.
Jména klientů veřejně nesdílíme, proto je studie anonymní. Čísla jsou z reklamních účtů a z naší fakturace. Pokud se rozhodujete podle referencí, rádi Vám kontakt předáme osobně.
Výchozí stav: vlastní generování, které žralo čas
Klient má leadovací firmu a k tomu firmu v oblasti dotací. Reklamu si dělal sám. Fungovalo to, ale:
- kampaně mu braly spoustu času, který chyběl na řízení firmy,
- s výsledky nebyl na 100 % spokojený.
Co pro klienta děláme
Spolupráce běží 2,5 roku. Začínali jsme B2B segmenty, posledních zhruba 7 měsíců máme na starosti kompletně všechny kampaně. Ze správy reklamy se tak stal celý akviziční systém. Dnes běží tyto segmenty:
| Oblast | Segmenty |
|---|---|
| Energetické úspory a dotace | fotovoltaika, tepelná čerpadla, dotace, bezúročné úvěry, zateplení střechy |
| Nábory | nábor obchodníků, nábor realitních makléřů |
| Reality a finance | nábor nemovitostí pro makléře, hypotéky |
Kanály: Meta (Facebook a Instagram), TikTok, Google Ads a SEO. Součástí spolupráce je:
- reklamy včetně natáčení a tvorby obsahu – přes 200 nových reklam měsíčně a více než 30 hodin stříhání videí,
- landing pages a formuláře s průběžným testováním nadpisů a otázek,
- automatizace – poptávka okamžitě tam, kde ji obchodník zpracuje,
- rozsáhlé CRM pro více než 20 uživatelů: oprávnění podle rolí a dat (kdo vidí jaké leady), hlídání duplicit, předávací systém pro obchodníky, třídění, pravidla přidělování a směrování různých typů leadů. Víc o tom, jak stavíme CRM na míru.
Klíčová změna: objem testování
Žádný zázračný trik. Rozdíl udělalo množství testování, na které klient sám neměl čas:
- stovky A/B testů měsíčně – reklamy, úhly, kreativy, nadpisy,
- přes 200 nových reklam každý měsíc, slabé se vypínají, silné škálují,
- úpravy a testy formulářů – které otázky filtrují, kolik jich je akorát (víc v článku kvalifikační formulář na Facebooku),
- testování nadpisů stránek.
Největší vliv měly samotné reklamy. Když máte čas zkoušet desítky úhlů týdně, najdete ty, které konkurence nenajde. Jak takové reklamy vznikají, popisujeme v článku jak napsat hook a kreativu.
Výsledky
| Metrika | Výsledek |
|---|---|
| Náklady na poptávku | o 45 % nižší |
| Konverze landing pages | z průměrných 12 % na 19 % |
| Poptávky za stejné peníze | přes 2× více |
| Rozpočet do reklamy | klient ho díky výsledkům výrazně navýšil – dnes zhruba 250–300+ tisíc Kč měsíčně podle toho, kolik zakázek chce |
| Leady měsíčně | 3 000–5 000 |
| Září 2026 | 368 473 Kč do reklamy na Meta → přes 4 400 leadů (≈ 84 Kč / lead) |
| Obrat firmy | téměř 4× vyšší |
| Obchodní tým | z 2 na 10 obchodníků, nabírá manažery a dál roste |
Proč v Ads Manageru vidíte víc „kontaktů“ než leadů: formuláře jsou vícekrokové. Lead vyplní kontakt, v druhém kroku detailní informace pro obchodníka a u jednoho projektu ještě třetí krok s placenou konzultací. Reklamní systém započítá každý krok, my počítáme unikátní lidi. Proto je cena za lead v textu vyšší než cena za „kontakt“ na screenshotu – a je to poctivější číslo.
Kolik to stojí včetně nás
Za září fakturujeme za naši práci 61 344 Kč. Celkem tedy reklama + naše odměna ≈ 430 tisíc korun za přes 4 400 leadů – zhruba 98 Kč za lead včetně všeho: reklamy, natáčení, stránek, automatizací i CRM. Pro firmu, která z leadů žije, je to jednoduchá matematika.
Před a po: co ukazují reklamní účty
Screenshoty porovnávají zhruba stejné období s ročním odstupem. Nejzajímavější je, že se nezlepšila jen cena. Hlavní rozdíl je v objemu: poptávek je násobně víc, cena za ně klesla – a přitom se do reklamy utrácí víc než dřív. Obvykle to funguje opačně: s vyšším rozpočtem cena roste.
Co si z toho může vzít Vaše firma
- Testujte víc, než se zdá rozumné. Jedna „dobrá reklama“ nestačí. Výsledky dělá objem testů.
- Stránka a formulář jsou stejně důležité jako reklama. Konverze z 12 na 19 % znamená o polovinu víc poptávek bez koruny navíc.
- Poptávky musí rychle a správně dorazit k obchodníkovi. Při tisících leadů měsíčně rozhoduje CRM, pravidla přidělování a hlídání duplicit.
- Měřte cenu za zakázku, ne jen cenu za klik. Spočítat si ji můžete v kalkulačce ceny poptávky.
Časté otázky
Za jakou cenu vychází jeden lead?
V září 2026 šlo do reklamy na Facebooku a Instagramu 368 473 Kč a vzniklo přes 4 400 leadů, tedy zhruba 84 Kč za lead napříč všemi segmenty. Včetně naší odměny 61 344 Kč vychází lead zhruba na 98 Kč.
Jak dlouho trvalo, než se výsledky dostavily?
Spolupráce běží 2,5 roku. Výsledky se zlepšovaly postupně díky stovkám testů měsíčně – nejde o jednorázový zásah, ale o soustavné testování reklam, formulářů a nadpisů.
Co mělo na výsledky největší vliv?
Reklamy a objem testování. Každý měsíc vzniká přes 200 nových reklam a probíhají stovky A/B testů. Díky tomu klesly náklady o 45 % a konverze stránek vzrostla z 12 na 19 %.
Funguje to i pro menší firmu?
Princip je stejný: reklama, která se neustále testuje, stránka s kvalifikací a rychlé předání poptávky. Rozsah a rozpočet se liší, ale cesta k nízké ceně za zakázku je stejná.
Výsledky jsou z konkrétní spolupráce a nejsou garancí stejných výsledků pro každou firmu. Záleží na oboru, nabídce, rozpočtu a obchodním procesu.