Jak kalkulačka počítá
Hodnota zakázky × marže = hrubý zisk z jedné zakázky
Hrubý zisk × podíl na akvizici = maximální cena za zákazníka
Max. cena za zákazníka × úspěšnost poptávka → zakázka = maximální cena za poptávku
Příklad: služba za 25 000 Kč s marží 40 % Vám nechá 10 000 Kč hrubého zisku. Když jste ochotni dát třetinu na získání zákazníka, můžete za zákazníka zaplatit 3 000 Kč. Pokud z 10 poptávek uzavřete jednu zakázku, smí jedna poptávka stát nejvýš 300 Kč.
Bod zvratu je cena poptávky, při které by veškerý zisk ze zakázek spolkla reklama. Nad ním proděláváte, i když se „poptávky hrnou“.
Proč nestačí sledovat jen cenu poptávky
Levná poptávka, ze které nikdy nevznikne zakázka, je nejdražší poptávka. Proto u kampaní sledujeme celý řetězec: cenu poptávky, dovolatelnost, schůzky, nabídky a hlavně cenu za získanou zakázku. Často pomůže zlepšit úspěšnost obchodu z 10 na 15 % víc než honit nižší cenu leadu. Podrobně to rozebíráme v článku výkonnostní marketing a jak ho měřit.
Kolik stojí poptávka v praxi
V našich kampaních se B2C poptávky (zateplení, tepelná čerpadla, hypotéky, nábory, tábory) často pohybují mezi 10 a 70 Kč, B2B poptávky mezi 80 a 400 Kč i více. Konkrétní čísla včetně screenshotů z reklamních účtů najdete na stránce výsledky kampaní.
Časté otázky
Jak spočítat maximální cenu za poptávku?
Vynásobte hodnotu zakázky marží, tím získáte hrubý zisk z jedné zakázky. Určete, jakou část zisku chcete dát na získání zákazníka – to je maximální cena za zákazníka. Tu vynásobte úspěšností poptávka → zakázka a dostanete maximální cenu za poptávku.
Kolik stojí jedna poptávka z Facebook reklamy?
Záleží na oboru a nabídce. V našich kampaních se B2C poptávky často pohybují mezi 10 a 70 Kč, B2B mezi 80 a 400 Kč i více. Rozhodující ale není cena poptávky, nýbrž cena za získanou zakázku.
Co je ROAS?
ROAS (return on ad spend) je poměr tržeb z reklamy k nákladům na reklamu. ROAS 5 znamená, že každá koruna v reklamě přinesla 5 Kč tržeb. Pro rozhodování je ale důležitější zisk po odečtení marže a všech nákladů.
Je výsledek kalkulačky zaručený?
Ne. Kalkulačka ukazuje ekonomiku při zadaných předpokladech. Skutečný výsledek ovlivní nabídka, kvalita reklamy a landing page, rychlost zpracování poptávek a práce obchodu.