Krátce: V našich kampaních stála poptávka na zateplení od domácností od 25 Kč, od firem a bytových domů zhruba 80–170 Kč. Z mé zkušenosti dobrá firma v tomhle oboru prodá zhruba 1 z 20 kvalifikovaných poptávek – a při zakázkách ve statisících je to i s marží 15–30 % velmi dobrá ekonomika.
Aby to fungovalo, potřebujete tři věci: konkrétní nabídku (často s dotací), formulář, který odfiltruje lidi mimo Váš dosah, a rychlou reakci – obhlídku domluvenou dřív, než zavolá konkurence.
Kolik stojí poptávka na zateplení? Čísla z našich kampaní
Níže jsou čísla přímo z reklamních účtů Meta Ads (Facebook a Instagram), které spravujeme. Žádné odhady trhu – konkrétní kampaně, konkrétní rozpočty.
| Kampaň | Typ | Poptávek | Cena za poptávku | Útrata |
|---|---|---|---|---|
| Úvěry s dotací + zateplení (střecha) | B2C | 16 004 | 22,97 Kč | 367 544 Kč |
| Zateplení + izolace (celá ČR) | B2C | 197 | 25,02 Kč | 4 929 Kč |
| Zateplení + střecha a půda | B2C | 11 | 59,04 Kč | 649 Kč |
| Zateplení + střecha a půda – jiná varianta | B2C | 22 | 95,58 Kč | 2 103 Kč |
| Zateplení s dotací (centrálně) | B2B | 43 | 79,47 Kč | 3 417 Kč |
| Zateplení – velké firmy (varianta 2) | B2B | 53 | 141,75 Kč | 7 513 Kč |
| NZÚ 2026 s dotací (centrálně) | B2B | 47 | 163,71 Kč | 7 694 Kč |
| Zateplení – velké firmy (varianta 1) | B2B | 14 | 170,51 Kč | 2 387 Kč |
Zdroj: reklamní účty Meta Ads spravované Direct Duo. Screenshoty najdete na stránce Výsledky. Nejsou to garantované ceny, ale reálné výsledky konkrétních kampaní.
Co z tabulky plyne:
- Domácnosti jsou levnější. Majitelů rodinných domů jsou statisíce a s dotací mají silný důvod reagovat. Poptávka za desítky korun je běžná.
- Firmy a bytové domy jsou dražší – zhruba 80–170 Kč. Rozhodovatelů je méně a rozhodují déle. Jenže zakázka na halu nebo bytový dům má úplně jinou hodnotu.
- Varianta dělá obrovský rozdíl. Stejná kampaň na střechu a půdu vyšla v jedné variantě na 59 Kč, v druhé na 96 Kč. U velkých firem 171 Kč proti 142 Kč. Proto testujeme víc kreativ a textů najednou a slabé vypínáme.
Proč se vyplatí i poptávka za 170 Kč: modelový výpočet
U zateplení se nevyplácí řešit jen cenu poptávky. Rozhoduje, kolik stojí získaná zakázka a kolik na ní vyděláte. Modelový příklad (čísla jsou ilustrační, dosaďte si své):
Zakázka: 300 000 Kč · marže 15–30 % = 45 000–90 000 Kč hrubého zisku
Úspěšnost: 1 zakázka z 20 kvalifikovaných poptávek
Cena poptávky 70–120 Kč → reklama na 1 zakázku 1 400–2 400 Kč
Reklama tedy spolkne zhruba 1,6–5,3 % marže ze zakázky. I kdyby poptávka stála 170 Kč, vyjde reklama na jednu zakázku na 3 400 Kč – pořád zlomek z desítek tisíc korun marže.
Z rozpočtu 10 000 Kč při 100 Kč za poptávku máte 100 poptávek. Při úspěšnosti 1 z 20 je to 5 zakázek, tedy obrat kolem 1,5 milionu a hrubý zisk 225 000–450 000 Kč. Proto říkám, že u energeticky úsporných oborů není problém poptávky získat – problém je je stihnout zpracovat. Spočítat si to se svými čísly můžete v kalkulačce ceny poptávky.
Dotace jako hák: silný, ale opatrně
Dotace je pro zateplení jeden z nejsilnějších důvodů, proč člověk zareaguje právě teď. Ve štítcích našich kampaní uvidíte i programy jako NZÚ. Jenže podmínky dotačních programů se mění – výše podpory, okruh žadatelů i termíny.
V reklamě proto uvádějte jen aktuální a pravdivé informace a nic negarantujte. Lépe funguje a bezpečněji obstojí „pomůžeme Vám zjistit, na jakou podporu máte nárok, a vyřídíme ji“ než konkrétní částka, která za měsíc nemusí platit. A u kampaní na úvěry s dotací myslete na povinné náležitosti reklamy na úvěr.
Jak kvalifikovat poptávky na zateplení
Nejdražší není poptávka za 100 Kč. Nejdražší je obhlídka u domu, který zateplit nejde, nebo 80 km za hranicí Vašeho montážního dosahu. Do formuláře proto dejte 3–5 otázek:
- Typ objektu: rodinný dům / bytový dům / hala nebo firemní objekt
- Vztah k objektu: jste vlastník, nebo za vlastníka rozhodujete (SVJ, správce)?
- Co chcete zateplit: fasáda / střecha / půda / kombinace
- Přibližná plocha v m² (stačí rozmezí)
- Kdy chcete začít: do 3 měsíců / letos / jen zjišťuji
- Zájem o dotaci: ano / nevím / ne
- Lokalita: obec nebo okres – podle toho poznáte, jestli to je ve Vašem dosahu
Lidi s odpovědí „jen zjišťuji“ nebo mimo Váš region nemusíte vyhazovat – jen jim volejte až po těch připravených. Víc o tom, jak otázky formulovat, píšu v článku kvalifikační formulář na Facebooku.
Kreativy, které u zateplení fungují
Fotky z fotobanky s usměvavou rodinou před domem lidé přeskočí. Fungují věci, které vypadají jako jejich svět:
- Snímek z termokamery – dům, ze kterého „svítí“ teplo ven. Okamžitě pochopitelné.
- Zimní účet za energie v detailu a otázka, kolik z toho uteče stěnami a střechou.
- Realizace z Vašeho regionu – konkrétní dům, konkrétní obec. Lidé poznají ulici.
- Před a po – stará fasáda vs. hotové zateplení, ideálně focené mobilem na stejném místě.
Jak napsat první větu, která zastaví palec, a jak si s kreativou pomoct přes AI, rozebírám v článku jak napsat hook a kreativu.
B2B: bytové domy, SVJ a firmy s halami
U firemních zakázek je cesta delší, ale odměna větší. Rozhoduje často výbor SVJ, správce nemovitostí nebo majitel firmy, a ti si nevybírají podle nejnižší ceny z inzerátu. Co funguje:
- Reklama mluví na roli, ne na „všechny“: „Spravujete bytový dům? …“, „Máte halu, kterou v zimě vytápíte zbytečně draho?“
- Další krok je schůzka, ne cenová nabídka do e-mailu. Obhlídka, prohlídka objektu, rozpočet a teprve pak nabídka.
- Počítejte s delším cyklem – týdny až měsíce. Proto je důležité mít poptávky v CRM a vracet se k nim.
Proto taky B2B lead za 140–170 Kč dává smysl, i když domácnost stojí 25 Kč. Jiná ekonomika, obojí může vydělávat.
Rychlost a CRM: obhlídka dřív než konkurence
Člověk, který vyplní formulář na zateplení, často poptá víc firem. Vyhrává ten, kdo se ozve první a domluví obhlídku. Proto u nás poptávka přichází do e-mailu, tabulky nebo CRM do 3 vteřin a obchodník (nebo majitel) dostane upozornění, klidně i SMS.
V CRM pak vidíte celou cestu: nová poptávka → voláno → obhlídka → nabídka → realizace. A hlavně víte, které poptávky jste ještě nedotáhli. Jak to postavit bez velkého projektu, píšu v článku CRM pro malou firmu.
Sezóna a kapacita partií
Zateplení má sezónu a hlavně omezenou kapacitu montážních partií. Nejhorší, co se může stát, je spustit kampaň naplno, nasbírat stovky poptávek a pak je nestíhat obvolat nebo realizovat.
- Plánujte rozpočet podle toho, kolik obhlídek a realizací zvládnete.
- Když jsou partie vytížené, kampaň nevypínejte úplně – stáhněte rozpočet a sbírejte poptávky na další termíny.
- V klidnějších měsících dávají smysl kampaně na plánování realizací „na jaro“.
Nejčastější chyby firem v zateplení
- Reklama bez nabídky – „Zateplíme Váš dům“ nikoho nezastaví. Konkrétní důvod (úspora, dotace, termín, region) ano.
- Formulář bez otázek – obchodník jezdí na obhlídky, které nikdy nemohly vyjít.
- Pomalé volání – poptávka z pondělí obvolaná ve čtvrtek už je často u konkurence.
- Hodnocení podle ceny poptávky – 25 Kč nebo 170 Kč neřekne nic. Řekne to cena za zakázku a marže.
- Jedna kreativa – bez testu variant nevíte, jestli máte poptávku za 59, nebo za 96 Kč.
Časté otázky
Kolik stojí poptávka na zateplení?
V našich kampaních vycházely poptávky od domácností zhruba na 25–95 Kč, od firem a bytových domů na 80–170 Kč. Z mé zkušenosti je u energeticky úsporných oborů běžná kvalifikovaná poptávka kolem 70–120 Kč. Záleží na regionu, nabídce, formuláři a kreativě.
Vyplatí se dražší B2B poptávky?
Často ano. B2B poptávka stojí víc, ale zakázka na bytový dům nebo halu má výrazně vyšší hodnotu. Rozhoduje cena za získanou zakázku a marže, ne samotná cena poptávky.
Můžu v reklamě slibovat dotaci?
Dotace je silný hák, ale podmínky programů se mění. Uvádějte jen aktuální a pravdivé informace a nic negarantujte – formulujte to jako pomoc s vyřízením nebo posouzení nároku.
Kolik otázek dát do formuláře?
Obvykle 3–5: typ objektu, co zateplit, přibližná plocha, termín a lokalita. Každá další otázka lead zdražuje, ale ušetří obchodníkovi zbytečné obhlídky.
Jak rychle volat novým poptávkám?
Co nejdřív, ideálně ještě týž den. Poptávka Vám může přijít do e-mailu, tabulky nebo CRM do 3 vteřin, takže zavoláte ve chvíli, kdy o zateplení člověk ještě přemýšlí.
Shrnutí
Poptávky na zateplení se dají získávat levně – od domácností za desítky korun, od firem za nižší stovky. Při zakázkách ve statisících a úspěšnosti kolem 1 z 20 je to ekonomika, ve které reklama tvoří jen malé procento marže. O výsledku nerozhoduje cena poptávky, ale nabídka, kvalifikace, rychlost a to, kolik zakázek stihnete zrealizovat.