Krátce: V našich kampaních na nábor nemovitostí stál kontakt na majitele od 27,53 Kč (září 2026) a velká centrálně řízená kampaň přinesla 3 184 kontaktů za 37,52 Kč. Úzké kampaně na jedno město ale umí vyjít i na stovky korun.
Rozhoduje kreativa, která mluví o konkrétní lokalitě, formulář s kvalifikačními otázkami a rychlý telefonát. Kontakty z vlastní reklamy patří jen Vám – nikdo jiný je nedostane.
Co je lead pro makléře a co je nábor nemovitostí
Pro realitního makléře existují dva úplně jiné druhy kontaktů:
- Prodávající (majitel) – člověk, který zvažuje prodej nebo pronájem své nemovitosti. Z něj vzniká zakázka a provize.
- Kupující – zájemce o konkrétní nabídku. Toho přivede samotný inzerát na realitním portálu.
Nábor nemovitostí je získávání té první skupiny: majitelů, kteří hledají makléře. Je to těžší a dražší než shánění kupujících, ale právě tady se rozhoduje, kolik zakázek budete mít. Když v tomto článku mluvíme o leadech pro makléře, myslíme právě majitele.
Kolik stojí lead pro makléře: reálná čísla
Čísla jsou přímo z reklamních účtů Meta (Facebook a Instagram) u kampaní na nábor nemovitostí:
| Kampaň | Kontaktů | Cena za kontakt | Poznámka |
|---|---|---|---|
| Nábor nemovitostí, centrálně + speciální reklamy (září 2026) | 522 | 27,53 Kč | útrata 14 369,96 Kč |
| Nábor nemovitostí, centrálně vše | 3 184 | 37,52 Kč | útrata 119 449,91 Kč |
| Varianta „cívka“ | 125 | 43,42 Kč | jiná kreativa |
| Praha (run 14) | 154 | 53,14 Kč | lokální kampaň, která vyšla |
| Varianta „cívka“ – kopie | 429 | 58,85 Kč | větší objem, vyšší cena |
| Pardubice + Hradec Králové (run 13) | 79 | 70,73 Kč | regionální |
| Starší kampaň „realitní leady“ | 44 | 131,75 Kč | před testováním |
| Praha (run 12) | 3 | 223,89 Kč | nevyšlo, vypnuto |
| Praha (run 15) | 2 | 292,94 Kč | nevyšlo, vypnuto |
Zdroj: reklamní účty Meta Ads spravované Direct Duo. Nejsou to garantované ceny. Další screenshoty najdete na stránce Výsledky.
Pozor na rozdíl mezi kontaktem a leadem. Ads Manager počítá „kontakty na webu“ a u vícekrokových formulářů započítá každý odeslaný krok zvlášť. Kvalifikovaný lead – majitel, který splní Vaše podmínky – proto vychází dráž než nejnižší čísla v tabulce. I tak je to zlomek toho, co makléři běžně platí za nakupované kontakty.
Proč centrální kampaně vychází levněji než jedno město
Z tabulky je vidět zajímavá věc: široké, centrálně řízené kampaně měly nejnižší cenu a největší objem. Úzké kampaně na jedno město jsou nevyzpytatelné – Praha jednou vyšla na 53 Kč, jindy na 224 a 293 Kč a kampaně jsme vypnuli.
- Algoritmus potřebuje prostor. Čím menší publikum, tím méně dat a tím dražší každý kontakt.
- Lokálnost řešte kreativou, ne jen cílením. Reklama, která ukazuje konkrétní ulici nebo čtvrť, přitáhne místní lidi i při širším nastavení.
- Testujte víc variant najednou. Stejné téma s jinou kreativou („cívka“) vyšlo jednou na 43 Kč a jindy na 59 Kč.
Reklamy, které na majitele fungují
Majitel nehledá makléře každý den. Reklama ho musí zastavit ve chvíli, kdy o prodeji jen přemýšlí. Fungují kreativy z reálného prostředí, ne fotobanky:
- Cena v okolí: „Za kolik se letos prodávaly byty ve Vaší ulici?“ – zvědavost funguje i u lidí, kteří o prodeji zatím jen uvažují.
- Odhad ceny zdarma: jasná, nezávazná nabídka, za kterou člověk rád nechá kontakt.
- Cedule „PRODÁNO“ na plotě v konkrétní lokalitě – místní to poznají a zastaví palec.
- Prodej bez starostí: postarám se o fotky, prohlídky, právní servis i hypotéku kupujícího.
- Video makléře z mobilu: 20 vteřin před domem, který jste právě prodali. Působí lidsky a důvěryhodně.
Jak napsat první větu a vybrat úhel, popisujeme v článku jak napsat hook a kreativu, která zastaví palec.
Kvalifikace: komu volat jako prvnímu
Bez filtru dostanete i lidi, kteří chtěli jen vědět, kolik jejich byt stojí. Do formuláře proto dejte 3–5 otázek:
- Jaký typ nemovitosti chcete prodat? (byt / dům / pozemek / komerční)
- Kde se nemovitost nachází? (obec, městská část)
- Kdy plánujete prodej? (ihned / do 3 měsíců / jen zjišťuji)
- Jste vlastníkem nemovitosti?
- Spolupracujete už s jiným makléřem?
- Jakou cenu přibližně očekáváte?
Odpověď „jen zjišťuji“ neznamená špatný lead – jen ho zařadíte do pomalejšího follow-upu. Víc o tom, jak formulář nastavit, v článku kvalifikační formulář na Facebooku.
Rychlost a CRM: tady se lead mění v zakázku
Majitel, který vyplní formulář, často osloví víc makléřů. Kdo zavolá první a domluví odhad, má náskok. Proto by poptávka měla přijít do pár vteřin – do e-mailu, tabulky nebo CRM – ideálně i s SMS upozorněním.
Jednoduchá pipeline pro nábor nemovitostí:
| Fáze | Co se děje |
|---|---|
| Nový | poptávka dorazila, automatická SMS majiteli |
| Voláno | první telefonát, ověření odpovědí z formuláře |
| Schůzka / odhad | prohlídka nemovitosti a odhad ceny |
| Smlouva | zprostředkovatelská smlouva podepsána |
| Později | „jen zjišťuji“ – připomínka za 1–3 měsíce |
Díky tomu víte nejen, kolik stál kontakt, ale i kolik stála podepsaná zakázka. To je jediné číslo, které opravdu rozhoduje.
Pravidla, na která pamatovat
Reklamy související s bydlením a nemovitostmi mohou mít na Meta omezené možnosti cílení (například podle věku nebo přesné lokality). Relevanci proto řešíme viditelnou kreativou a textem – lokalitou na obrázku, typem nemovitosti a jasnou nabídkou. Skrytý text pro algoritmus ani jiné obcházení zásad nepoužíváme: riskovali byste zablokování reklamního účtu.
A co nábor makléřů?
Pokud rozšiřujete kancelář, stejný princip funguje i na nábor nových makléřů. V našich kampaních vycházel uchazeč zhruba na 179–303 Kč (v září 10 uchazečů za 302,90 Kč). Je to dražší než nábor majitelů, ale pořád zlomek ceny personální agentury. Víc na stránce nábor zaměstnanců.
Časté otázky
Kolik stojí lead pro realitního makléře?
V našich kampaních na nábor nemovitostí vycházel kontakt od 27,53 Kč (září 2026, 522 kontaktů) a ve velké centrálně řízené kampani 3 184 kontaktů za 37,52 Kč. Úzce cílené lokální varianty ale umí vyjít i na stovky korun, proto se testují.
Co je nábor nemovitostí?
Nábor nemovitostí znamená získávání majitelů, kteří chtějí nemovitost prodat nebo pronajmout a hledají makléře. Pro makléře je to nejcennější typ leadu, protože z něj vzniká zakázka na prodej.
Je kontakt totéž co kvalifikovaný lead?
Ne. Ads Manager počítá „kontakty na webu“ a u vícekrokových formulářů započítá každý odeslaný krok. Kvalifikovaný lead je majitel, který splní Vaše podmínky – typ nemovitosti, lokalita a reálný úmysl prodat.
Funguje reklama i jen na jedno město?
Může, ale bývá dražší a méně stabilní. V našich datech měly široké centrálně řízené kampaně nižší cenu, zatímco některé úzké běhy na jedno město vyšly na 224–293 Kč za kontakt a vypnuli jsme je.
Můžu cílit reklamu na majitele podle věku nebo bydliště?
Reklamy související s bydlením mohou mít na Meta omezené možnosti cílení. Relevanci proto řešíme viditelnou kreativou a textem – lokalitou, typem nemovitosti a nabídkou. Skrytý text nebo obcházení zásad nepoužíváme.
Shrnutí
- Lead pro makléře = majitel, který chce prodat. Ten se získává jinak než kupující.
- V našich kampaních stál kontakt na majitele od 27,53 Kč, ve velkém objemu 37,52 Kč.
- Široké centrální kampaně s lokální kreativou vychází levněji než úzké cílení na jedno město.
- Kvalifikační otázky a rychlý telefonát rozhodují, kolik kontaktů se změní v zakázky.