Krátce: Reklama na internetu nemá ceník. Rozpočet si určujete sami a cenu jednoho zobrazení nebo kliknutí určuje aukce. Proto se nevyplatí ptát „kolik stojí reklama“, ale kolik stojí jedna poptávka a jedna zakázka.
Pro představu z našich kampaní na Facebooku a Instagramu: u domácností (B2C) stojí poptávka nejčastěji 10–70 Kč, u firem (B2B) 80–400 Kč a víc. Kromě rozpočtu do reklamy počítejte s tvorbou reklam, stránkou, kam reklama vede, a se správou.
Z čeho se cena reklamy na internetu skládá
Když firma řeší, kolik stojí reklama na internetu, většinou myslí jen rozpočet, který zaplatí Facebooku nebo Googlu. Celková cena má ale čtyři části:
- Rozpočet do reklamy. Peníze, které jdou přímo platformě (Meta, Google, Seznam, TikTok). Určujete ho Vy, denně nebo za celou kampaň.
- Tvorba. Texty, obrázky, videa a stránka, na kterou reklama vede. Bez dobré landing page zaplatíte za kliknutí, ze kterých nic nebude.
- Správa. Nastavení, testování a vyhodnocování kampaní. Děláte ji sami, nebo ji platíte agentuře či freelancerovi. Více v článku kolik stojí správa reklamy.
- Zpracování poptávek. CRM, upozornění, SMS (u externí služby zhruba 3–5 Kč za zprávu) a hlavně čas obchodníka, který poptávky volá.
Nejčastější chyba je řešit jen první bod. Levná reklama s pomalým voláním a slabou stránkou vyjde ve výsledku dráž než dražší reklama, ze které jsou zakázky.
Jak se reklama na internetu platí
Platformy používají několik modelů. Podle toho, co v nabídce vidíte, poznáte, za co přesně platíte:
| Model | Za co platíte | Kde ho potkáte |
|---|---|---|
| CPM | tisíc zobrazení reklamy | Facebook, Instagram, TikTok, YouTube |
| CPC | jedno kliknutí (proklik) | Google Ads, Seznam Sklik, volitelně i Meta |
| CPV | zhlédnutí videa | YouTube, video kampaně na sociálních sítích |
| CPL | jednu poptávku (lead) | to není model platformy, ale číslo, které si spočítáte: rozpočet ÷ počet poptávek |
Pro firmu, která chce zakázky, je nejdůležitější poslední řádek. Cena za tisíc zobrazení nebo za kliknutí je jen mezikrok.
Kolik stojí reklama na Facebooku a Instagramu
Facebook a Instagram (Meta) jsou pro firmy, které prodávají domácnostem, většinou nejlevnější cesta k poptávce. Reklama se člověku ukáže dřív, než službu začne hledat, a s dobrým formulářem z ní vznikne kontakt během pár vteřin.
Takhle vycházely poptávky v kampaních, které spravujeme (Meta Ads, český trh):
| Obor | Typ | Cena za poptávku |
|---|---|---|
| Tepelná čerpadla | B2C | 19,48 Kč |
| Úvěry s dotací a zateplení | B2C | 22,97 Kč |
| Nábor zaměstnanců | B2C | 24,87 Kč za uchazeče |
| Fotovoltaika | B2C | 30,95 Kč |
| Hypotéky | B2C | 49,87–126,76 Kč |
| Úvěry s dotací pro firmy, nábor makléřů | B2B | 92–254 Kč |
Nejsou to garantované ceny, ale výsledky konkrétních kampaní. Screenshoty najdete na stránce Výsledky, celou tabulku podle oborů v článku kolik stojí poptávka. Jak nastavit rozpočet a čemu se vyhnout, popisujeme v článku kolik stojí Facebook reklama.
Kolik stojí reklama na Googlu a na Seznamu
Ve vyhledávání Google Ads a Seznam Sklik platíte za proklik. Reklama se ukáže člověku, který službu právě hledá, třeba „oprava kotle“ nebo „účetní Brno“. Takový člověk je blíž rozhodnutí, ale za jeho kliknutí se v aukci přetahujete se všemi, kdo na stejné slovo inzerují.
- Cena kliknutí se liší slovo od slova. U oborů, kde je jedna zakázka hodně cenná (právo, finance, stavebnictví), bývají kliknutí výrazně dražší než u levných služeb.
- Orientační ceny pro svá klíčová slova zjistíte zdarma v Plánovači klíčových slov v Google Ads. Než začnete platit, tohle si projděte.
- Seznam má v Česku menší objem hledání než Google. Jako doplněk může dávat smysl, hlavně u starší cílové skupiny a regionálních služeb.
Vyhledávání se hodí tam, kde lidé službu aktivně hledají. Sociální sítě tam, kde je potřeba poptávku teprve vyvolat. Podrobné srovnání najdete v článku Facebook reklama vs Google Ads.
Kolik stojí reklama na TikToku
TikTok se platí podobně jako Facebook, tedy za zobrazení, a reklama musí být video. Dává smysl hlavně u mladší cílové skupiny a u produktů, které jde ukázat během pár vteřin. Kdy TikTok pro firmy funguje a kdy ne, rozebíráme v článku TikTok reklama pro firmy.
Kolik stojí videoreklama
Cena videoreklamy má dvě části: médium (zobrazení nebo zhlédnutí, které platíte platformě) a výrobu videa. U výroby se dá ušetřit nejvíc. V reklamě na sociálních sítích často lépe fungují krátká videa natočená mobilem z reálného prostředí než drahá studiová produkce, protože vypadají jako běžný příspěvek a ne jako reklama.
Rozhodující jsou první 2–3 vteřiny. Jak je napsat, ukazujeme v článku jak napsat hook do reklamy.
Kolik dát do rozpočtu na začátek
Rozpočet nemusíte hádat. Spočítáte ho ze dvou čísel:
cílová cena za poptávku × počet poptávek, ze kterých už jde něco vyhodnotit = rozpočet na test
Modelový příklad (ne ceník):
- Služba pro domácnosti, počítáte s poptávkou kolem 40 Kč.
- Abyste viděli, kolik z poptávek je zakázek, potřebujete jich aspoň 100.
- Rozpočet na první test do reklamy: zhruba 4 000 Kč.
U služeb pro firmy počítejte s dražší poptávkou a s delším obchodem. Pro odhad ve Vašem oboru použijte kalkulačku ceny poptávky. Jestli se víc vyplatí poptávky nakupovat, nebo si je generovat vlastní reklamou, spočítá kalkulačka nákupu leadů.
Co reklamu nejvíc prodražuje
- Slabá stránka po kliknutí. Když stránka konvertuje dvakrát lépe, poptávka stojí zhruba polovinu. Na našich stránkách odešle poptávku až 88 % návštěvníků.
- Pomalé volání. Poptávka, které se nikdo neozve do hodiny, ztrácí cenu. Proto posíláme poptávky klientům do 3 vteřin.
- Jedna reklama bez testování. U hypoték jsme jen změnou textů a kreativ posunuli cenu poptávky z více než 120 Kč na stabilnějších 50–80 Kč.
- Měření kliků místo zakázek. Levný proklik nic neznamená, když z něj není obchod.
Více příčin rozebíráme v článku proč Facebook reklama nefunguje.
Kolik stojí reklama s Direct Duo
Ceník nezveřejňujeme, protože cena záleží na oboru, velikosti projektu a rozpočtu do reklamy. Spolupracovat jde dvěma způsoby: platíte za hotové poptávky, nebo měsíční fee a vlastní rozpočet do reklamy. Dlouhodobou spolupráci začínáme pilotním měsícem se zvýhodněnou cenou a nikdy neplatíte dopředu víc než 30 dní.
Chcete-li to probrat nad svými čísly, nejrychlejší cesta je vstupenka za 1 Kč: dvě hodiny s Janem Surgutanovem nad Vaší akvizicí.
Časté otázky
Kolik stojí reklama na Facebooku na den?
Rozpočet si určujete sami a kampaň jde spustit už s několika stovkami korun denně. Důležitější než denní částka je, kolik Vás stojí jedna poptávka. V našich B2C kampaních na Facebooku a Instagramu to bývá nejčastěji 10–70 Kč, u B2B 80–400 Kč a víc.
Kolik stojí reklama na Googlu?
Ve vyhledávání Google platíte za proklik. Cena kliknutí se určuje v aukci a závisí hlavně na tom, kolik firem na stejné slovo inzeruje. Orientační ceny pro svá klíčová slova zjistíte zdarma v Plánovači klíčových slov v Google Ads.
Kolik stojí videoreklama?
Skládá se ze dvou částí: z ceny za zobrazení nebo zhlédnutí, kterou platíte platformě, a z výroby videa. Výroba nemusí být drahá. Krátká videa natočená mobilem z reálného prostředí v reklamě často fungují lépe než studiová produkce.
Vyplatí se reklama na internetu malé firmě?
Ano, pokud má jasnou nabídku, ví, kolik vydělá na jedné zakázce, a umí poptávky rychle obvolat. Reklama sama neprodá. Přivede zájem, ze kterého musí obchod udělat zakázku.
Kolik stojí správa reklamy?
To je samostatná položka vedle rozpočtu do reklamy. Podle čeho se cena správy liší a na co se ptát agentury, rozebíráme v článku kolik stojí správa reklamy.
Shrnutí
- Reklama na internetu nemá ceník. Rozpočet určujete Vy, cenu zobrazení a kliknutí aukce.
- Celková cena = rozpočet do reklamy + tvorba + správa + zpracování poptávek.
- Rozhodující číslo je cena za poptávku a za zakázku, ne cena kliknutí.
- Facebook a Instagram jsou u služeb pro domácnosti obvykle nejlevnější cesta k poptávce, vyhledávání Google a Seznam tam, kde lidé službu aktivně hledají.
- Rozpočet na první test spočítáte z cílové ceny poptávky a počtu poptávek, které potřebujete k vyhodnocení.