Krátce: Správa reklamy na Facebooku nebo v Google Ads se v ČR orientačně pohybuje od několika tisíc Kč měsíčně u freelancerů po desítky tisíc Kč měsíčně u agentur, které dodávají celý systém (kreativy, landing page, měření, automatizace). Procentní model bývá kolem 10–20 % z reklamního rozpočtu, obvykle s minimální částkou.
K poplatku za správu vždy připočtěte reklamní rozpočet, který platíte přímo Meta nebo Googlu. Rozhodující otázka ale nezní „kolik stojí správa“. Zní „kolik mě bude stát jedna zakázka“.
Kolik stojí správa reklamy? Přehled cenových modelů
Ceny správy reklamy se na trhu liší i desetinásobně. Většinou proto, že za stejným názvem „správa reklamy“ se schovávají úplně jiné služby. Níže je orientační přehled modelů, se kterými se u nabídek pro české firmy setkáváme. Berte rozpětí jako vodítko, ne jako ceník.
| Model | Jak funguje | Orientační cena | Pro koho se hodí |
|---|---|---|---|
| Fixní měsíční poplatek | Platíte stejnou částku za dohodnutý rozsah práce | cca 5 000–40 000 Kč / měs. | Firmy, které chtějí předvídatelný náklad a dlouhodobou správu |
| Procento z rozpočtu | Odměna roste s útratou do reklamy | cca 10–20 % z útraty | Větší rozpočty. U malých rozpočtů obvykle platí minimum |
| Platba za výkon | Platíte za poptávku, schůzku nebo prodej | dohodnutá cena za lead | Obory s jasně měřitelným výsledkem a stabilním obchodním procesem |
| Setup + hodinová sazba | Jednorázové vytvoření, potom práce podle potřeby | setup jednotky až desítky tisíc, hodina cca 500–2 000 Kč | Firmy, které chtějí vlastní systém a správu si částečně dělají samy |
| Freelancer | Jeden člověk, obvykle fixní poplatek nebo hodiny | často nejnižší z uvedených | Menší rozpočty a jednodušší kampaně |
Orientační rozpětí podle nabídek, které na trhu běžně potkáváme. Cena vždy závisí na rozsahu, počtu kanálů, oboru a na tom, co je zahrnuto.
Co by měla správa reklamy zahrnovat?
Dvě nabídky za 10 000 Kč měsíčně mohou znamenat úplně jinou práci. Než porovnáte ceny, ověřte si, co v nich je:
- Strategie a nabídka. Pomůže Vám agentura zformulovat, proč by měl zákazník reagovat právě teď? Nebo jen „nastaví kampaně“?
- Kreativy a texty. Kdo píše reklamy, kdo dělá grafiku a video? Kolik variant měsíčně?
- Landing page a formulář. Jsou součástí, nebo je musíte zajistit sami?
- Měření. Pixel, konverze, napojení na formulář, ideálně i na výsledky obchodu.
- Optimalizace. Jak často se kampaně upravují a testují nové varianty?
- Reporting. Ukazuje report cenu za poptávku a za zakázku, nebo jen dosah a prokliky?
- Napojení na obchod. Co se stane s poptávkou po odeslání? E-mail, CRM, SMS, follow-up?
Skryté náklady, na které se zapomíná
Poplatek za správu bývá jen část celkové investice. Při plánování počítejte i s těmito položkami:
Reklamní rozpočet
Platíte ho přímo Meta nebo Googlu. Bez rozpočtu je i nejlepší správa k ničemu. Pro test potřebujete dost peněz na to, aby přišly desítky poptávek.
Kreativa a video
Natáčení, střih a grafika. Ve výkonové reklamě se kreativy opotřebují a je potřeba je obnovovat.
Landing page
Pokud ji agentura nedělá, budete ji platit zvlášť. Bez ní reklama posílá lidi na obecný web, kde se ztrácí.
CRM a nástroje
CRM, automatizace (např. Make), SMS a e-mailing. Obvykle stovky až nízké tisíce korun měsíčně.
A jeden náklad, který se do faktur nedostane: čas Vašeho obchodníka. Stovky nekvalitních kontaktů ho stojí hodiny telefonování. Proto je kvalifikace poptávek tak důležitá.
Kolik dát do reklamy měsíčně?
Rozpočet neurčujte podle toho, „kolik se dává“. Určete ho podle toho, kolik poptávek potřebujete, abyste mohli kampaň vyhodnotit:
Minimální testovací rozpočet = počet poptávek potřebných k vyhodnocení × očekávaná cena poptávky
Příklad: chcete vidět aspoň 50 poptávek, abyste poznali, jak se z nich prodává. Očekávaná cena je 300 Kč. Pak potřebujete zhruba 15 000 Kč měsíčně jen na reklamu. S rozpočtem 3 000 Kč dostanete 10 poptávek, a z toho se nic spolehlivého vyvodit nedá. Orientační ceny poptávek podle oborů najdete v článku Kolik stojí poptávka?
Jak spočítat, jestli se správa reklamy vyplatí
Sečtěte všechny náklady a vydělte je počtem zakázek. Výsledek porovnejte s marží.
Poplatek za správu: 15 000 Kč
Reklamní rozpočet: 30 000 Kč
Nástroje (CRM, SMS…): 1 000 Kč
Celkem: 46 000 Kč měsíčně
Poptávka za 300 Kč → 100 poptávek → při úspěšnosti 10 % = 10 zakázek
Cena za zakázku: 4 600 Kč · hrubá marže na zakázce 18 000 Kč → po odečtení všech nákladů zbývá 134 000 Kč
Pokud by úspěšnost klesla na 3 %, máte 3 zakázky za 46 000 Kč. To je cena za zakázku přes 15 000 Kč a zisk téměř zmizí. Je to stejná reklama, jen jiný obchodní proces. Proto správa reklamy bez pohledu na obchod nedává smysl.
Je lepší fixní poplatek, nebo procento z rozpočtu?
- Fixní poplatek je předvídatelný a nemotivuje agenturu navyšovat Vaši útratu. Hlídejte ale, co přesně je v rozsahu.
- Procento z rozpočtu dává smysl u velkých útrat. U menších rozpočtů vyjde draho kvůli minimu a motivuje ke zvyšování útraty.
- Platba za výkon zní nejbezpečněji. Funguje ale jen tam, kde je jasně dané, co je „kvalitní poptávka“. Jinak vznikají spory o kvalitu leadů.
Nejdůležitější není model, ale co se měří. Agentura, která se baví o ceně za zakázku, je pro Vás užitečnější než ta, která vykazuje prokliky.
Proč nejlevnější správa často vyjde nejdráž
Levná správa obvykle znamená „nastavit kampaně a nechat je běžet“. Bez nových kreativ, bez práce s landing page, bez napojení na obchod. Ušetříte pár tisíc na poplatku, ale můžete prodělat desítky tisíc na rozpočtu, který nepřináší zakázky. Reklamní rozpočet je skoro vždy větší položka než samotná správa. Má proto smysl platit za to, aby byl utracený dobře.
Jak cenu nastavujeme my
Nemáme jednu cenu pro všechny. Rozpočet a rozsah se odvíjí od oboru, nabídky a obchodního modelu. Než cokoli naceníme, ptáme se na hodnotu zakázky, marži a kapacitu obchodu. Z toho poznáme, jestli může reklama vůbec vycházet.
U vybraných firem umíme začít bez vysokého vstupního setupu. Nejdřív si tak na reálných datech ověříme, jestli systém dává ekonomický smysl. Ukázky výsledků z reklamních účtů najdete na stránce Výsledky.
Časté otázky
Kolik stojí správa Facebook reklamy?
Orientačně od několika tisíc Kč měsíčně u freelancerů po desítky tisíc Kč měsíčně u agentur, které dodávají i kreativy, landing page a měření. K tomu se připočítává reklamní rozpočet, který platíte přímo společnosti Meta.
Kolik stojí správa Google Ads (PPC)?
Cenové modely jsou podobné jako u Facebooku: fixní měsíční poplatek, procento z rozpočtu (orientačně 10–20 %) nebo hodinová sazba. Cena závisí hlavně na počtu kampaní, klíčových slov a na tom, co je v rozsahu.
Je reklamní rozpočet součástí ceny za správu?
Obvykle ne. Poplatek za správu platíte agentuře, reklamní rozpočet platíte přímo Meta nebo Googlu. V nabídce si vždy ověřte, jestli je uvedená částka s rozpočtem, nebo bez něj.
Je lepší platit procento z rozpočtu, nebo fixní částku?
U menších a středních rozpočtů bývá výhodnější fixní poplatek s jasným rozsahem. Procentní model dává smysl u větších útrat. Důležitější než model je, jestli agentura měří cenu za zakázku, ne jen prokliky.